靠0.598获大量订单后，下一步是什么？

　　在最近刚刚结束的EESA储能展上，行业巨头云集，各大储能厂商更是不遗余力地展出其最新产品，“神仙打仗”的场景让人看的眼花缭乱。

　　值得注意的是，价格的持续下探是整个展会中各企业呈现出的共同特点。其中，科陆电子的工商业储能产品更是凭借刷新纪录的超低价格狂揽业内大波关注。据悉， EESA展会结束至今仅半个月的时间，科陆电子已拿下数百台订单。

　　科陆电子是美的集团旗下企业，于1996年在深圳成立，并于2007年在深交所上市。作为国家高新技术企业，科陆电子拥有国家认定企业技术中心和多个国家级、省级技术中心、实验室。

　　其主营业务聚焦在智能电网和新型电化学储能两大板块。在储能领域，科陆电子不仅是储能行业的领先企业，还最早布局储能的企业之一，同时也是国内少数进入欧美的储能系统集成商。在智能电网领域，多年来都是电网行业的核心供应商，同时智能电网海外业务覆盖“一带一路”多个区域。

　　作为储能行业“老牌劲旅”的科陆电子敏锐地观察到行业发展新方向，针对价格呈现持续下探趋势的国内工商业储能市场，推出主流233度电的液冷工商业储能柜，并通过成本控制和技术创新的双重发力，将采用A类电芯的价格定在0.598元/Wh，将采用宁德电芯的价格定在0.68元/Wh，这展现了其在储能行业的卓越能力和前瞻性。

　　而科陆电子工商业储能的这个价格，也确实为行业带来新的震撼。要知道，虽然近两年大储市场系统价格持续走低，但是工商业储能系统由于单项目规模小、应用场景复杂、产品质量要求高等因素，其价格相对坚挺，虽然呈现下探趋势，但是速度相对较慢。

价格战背后的大势所趋

　　去年9月，阳光电源发布的工商业液冷储能新品才只将定价给到1.4-1.56元/Wh;到10月份，天合储能新发布的工商业储能系统又将价格开到1.12-1.25元/Wh;而在短短2个月后，年初才在创业板IPO过会的明美新能源，最终以0.88-0.99元/Wh的价格为2023年工商业储能价格战画上了句号。

　　然而，今年6月时，曾经刷新过工商业储能系统单价的明美新能源再次爆出了0.72元/Wh的价格，彼时这个价格再次刷新了工商业储能系统价格纪录。可能没人想到，仅仅两个月后，工商业储能系统价格纪录再次被科陆电子刷新。此次，科陆电子以低至0.598元/Wh的价格引领行业迈入0.5时代，为储能项目投资者带来了更短的回报周期。

　　实际上，科陆电子喊出的“0.598，储能带回家”不仅仅是一句宣传口号，更是说出了储能行业规模发展的重要条件，低价或是推动行业规模发展的前提和动力。

　　近几年，国内储能呈现大幅增长趋势，这与价格持续下探的趋势是分不开的。

　　刚刚进入2023年时，大储方面储能系统1.5元/Wh的价格就已是当时最低价格，绝对能够引起业内惊呼一片;到下半年时最低价格就已经突破1元大关;到年底，储能系统价格瞬间腰斩，甚至就连综合高低价格后的均价都来到8毛以下。

　　进入2024年，众多央国企带头刷新行业价格纪录，中车株洲所更是以0.435元/Wh的价格拿下“卷王”称号。

　　价格的疯狂下探，也为储能进一步大规模发展铺好了道路，随着国内储能系统价格不断下跌，“五大六小”等众多央国企的集采、框采规模开始不断增加，各地区储能建设明显开始加速。

　　根据CNESA Datalink发布的2024最新储能数据来看，截至2024年6月底，国内已投运电力储能项目累计装机规模同比增长47%。2024上半年新型储能新增投运装机功率和能量规模同比均增长71%。值得注意的是，新型储能累计装机首次超过100GWh，功率规模同比增长129%，能量规模同比增长142%。

　　从应用场景看，受益于峰谷价差和时段优化，继去年“工商业储能元年”过后，今年工商业储能市场持续火爆。虽然源网侧应用仍是大头，合计占比超过92%，但用户侧装机规模同比增长超过650%。2024年上半年新增备案项目5231个，备案项目用户侧数量占比最大，接近70%，浙江备案总项目数和用户侧项目数均领先全国。

　　不难看出，科陆电子在其工商业储能产品上采用的0.598元/Wh定价策略，并不是随意制定的数字，而是其基于市场需求、成本控制和行业竞争的多维考量;是基于深思熟虑后，所作出的符合行业发展趋势的商业决策。

　　科陆电子敏锐地捕捉到了储能行业的降价趋势，尤其是工商业储能市场价格的逐步下探。随着市场逐渐成熟，投资回报周期缩短成为项目投资者关注的焦点，而价格无疑是其中最重要的推动力之一。通过将价格降低至0.598元/Wh，科陆不仅缩短了投资者的回报周期，还进一步推动了储能系统在工商业领域的普及。

　　能够如此定价，与科陆电子的规模化生产、高效的供应链管理能力以及强大的制造水平是分不开的，在压缩了制造成本的同时，其产品还能确保了产品质量。

　　得益于科陆自身成熟的成本管理体系以及美的集团的资源协同和强大的供应链管理，科陆电子的生产成本控制十分精细，成本优化层面更加多元，尤其是在A类电芯采购上，可以用更低的成本获得优质产品，这也是为其工商业储能系统实现价格突破奠定了坚实的基础。

　　而科陆电子本就不可小觑的研发实力与美的多个研究院强强联合，也使得其工商业储能产品在液冷系统、楼宇控制系统、光储热柔解决方案等方面更是有着独特的天然优势，不仅在成本上更有竞争力，还能通过技术创新保障了产品的高性能和稳定性。通过这种“双管齐下”的方式，科陆在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　更重要的是，这一价格策略并非单一的市场行为，而是科陆基于整个行业发展的长期思考。低价促使储能系统在更广泛的应用场景中落地，为工商业用户提供了更加灵活且具成本效益的解决方案。这意味着科陆不仅在当前的市场中占得先机，还在为未来储能市场的高速增长奠定基础。

　　可以肯定的是，这一价格定位既确保了产品的市场竞争力，也确保了其利润空间，使科陆在激烈的储能市场竞争中占据一席之地，而在此基础上，该定价策略还能推进行业进一步发展。

　　科陆电子的这一策略也迅速得到了市场的认可。科陆电子刷新行业价格纪录的工商业储能产品一经发布就吸引到了众多观众驻足展台，甚至在EESA展会现场就签下了多台订单，进一步证明了其产品的市场需求和客户认可。这也标志着科陆的价格策略取得了初步成功。

　　不难看出，相比于行业大部分厂商可以做到的基本价格，0.598元/Wh这一定价策略能提高科陆电子产品竞争力，同时助于储能市场环境净化，淘汰市场上质量低劣、价格过高的产品，

　　与全球储能市场的高速增长趋势相呼应，科陆的产品被定位为“高性价比”，即不仅以合理价格提供高性能储能产品，同时推动储能市场从低质竞争中脱离，转向高质量发展。据研究，全球储能市场预计将在2030年前实现20-30%的年均增长率，而在这样激烈的市场环境中，价格与品质的平衡是企业长期生存的关键。

　　现阶段，国内储能规模虽然正在飞速增长，但市场中充斥着各种质量参差不齐的储能产品，价格战在某些低端市场尤为明显。通过提供高性价比、高质量的产品，科陆电子不仅能占领更大市场份额，还能倒逼行业完成优胜劣汰的自然选择。

　　因为想要在实现降低价格的同时，保障产品质量和可靠性并不简单，通常需要企业具备规模经济、技术创新、生产效率提升以及严格的成本控制能力。尤其在海外市场，企业的这些内在实力——如成本优化、产品质量和售后服务等显得尤为重要，往往直接影响客户的购买决策。

　　仅仅将产品销售出去，视作一次性交易远远不够。真正的挑战在于客户购买产品后，能否获得持续的售后保障。科陆电子的目标是与客户同行，提供全方位的服务，解决他们的后顾之忧。

　　为了做到这一点，科陆电子推出了业内独创的四级售后体系。该体系将服务划分为四个层级：第一级是合作方，第二级是渠道商，**第三级**是科陆电子的售后团队，**第四级**则由研发团队负责。当常规售后团队无法解决问题时，研发团队会接管并提供技术支持，确保问题得到彻底解决。

　　此外，科陆电子还加强了渠道推广与帮扶。售后团队定期与渠道商及安装运维团队交流，帮助其提升解决常见问题的能力，并建立了反馈机制，确保信息畅通。如果服务团队无法解决问题，科陆电子的研发团队会亲自前往现场解决。同时，科陆电子还通过信息化售后系统，收集现场问题，进行归因分析，并在下一代产品迭代时进行优化。

　　依托高质量的产品和高水平的服务，科陆电子在海外市场取得了优异成绩，国际“朋友圈”迅速扩大，订单也不断增长。

　　作为国内最早出海的储能企业之一，科陆电子的产品很早就在欧美市场靠着高质量和高收益率打出了名声。据Orennia统计显示，美国2021年独立储能运营收益率排名前6大项目均来自科陆电子。自去年成立美国储能公司以来，科陆电子近来接连斩获海外储能大单，已创下近五年最佳营收成绩。据了解，仅2024年科陆电子在海外市场就拿下数吉瓦时的储能系统订单。

　　除了订单外，科陆电子更是已经开始联合当地储能相关企业开展深度合作，这让科陆电子本就热闹的“朋友圈”联系更加密切。

　　在最近举行的美国国际太阳能展上，科陆电子还与美洲地区知名开发商Stella签署储能项目开发合作协议，双方在此前合作基础上，就项目开发进一步开展合作。此外，科陆与美洲地区知名企业Pacific Power Solutions、Global Power Solutions、TORUS、EPOSD、Ingenova还签署了技术支持服务协议，根据协议，科陆将与上述生态伙伴加大在本地化市场的电站开发、项目建设及整站运维等开展合作，进一步构建本地化、专业化的能力。

　　科陆电子的产品不仅获得了全球客户的认可，也通过了TUV、CSA等多项国际认证。同时，科陆电子上榜“Tier1 全球一级储能厂商”及“Tier1全球一级光伏逆变器和储能PCS”榜单。

　　在全球储能行业快速发展的背景下，科陆电子凭借其0.598定价策略、高质量的产品和完善的售后服务，已经逐步成为行业中的领先者。无论是展会上取得的订单，还是海外市场的成功布局，科陆的全球化战略正稳步推进。

　　在未来的市场竞争中，科陆将继续依托其高性价比产品和优质服务，推动储能行业的高质量发展，并为全球客户提供值得信赖的储能解决方案。随着全球储能需求的不断增加，科陆电子将成为这一快速增长市场中的重要力量，并通过持续创新和客户至上的服务理念，赢得更多的市场份额。